如果沒有發現平價酒店這個機遇,那么酒店投資者就會錯過酒店行業的一個大風口,無法走向財富巔峰。
如果沒有發現引力波,人類將不可能知道宇宙的過去,生命的開端;如果沒有發現平價酒店這個機遇,那么酒店投資者就會錯過酒店行業的一個大風口,無法走向財富巔峰。
2015年對酒店行業來說可謂波瀾壯闊,數起并購案不斷對現有中高端酒店市場秩序進行調整,新的市場秩序中,中高端酒店市場投資風險增大。與中高端酒店市場波動形成鮮明對比的是,平價酒店市場卻以強勁發展勢頭布局全國。其中,99優選酒店以誕生第一年便擴展到86家店的成績,引起酒店投資者的關注。
為什么99優選酒店能夠在經濟新常態下,完成如此驕人的增長速度?讓我們一起探測99優選酒店的引力波,透過時空漣漪解開99優選酒店成功的秘訣。
探測2014年10月的引力波:99優選酒店悄然誕生
隨著經濟的發展和消費者消費理念的不斷成熟,質優價廉的高性價比產品將成為市場主流,中國市場已經迎來了理性消費的時代。同時,中低層人群生活方式逐漸改變,商務出行和個人出行頻次增加,使得平價酒店的崛起成為必然。如果說平價酒店的崛起是中國經濟發展及酒店行業不斷進步完善的必然,那么,99優選酒店的推出則是平價酒店發展的必然。
99優選酒店是上海恭勝酒店管理有限公司旗下品牌,是99旅館連鎖的精選產品,誕生于2014年10月。99優選酒店,是99在進行了大量的市場調研,結合消費者住宿需求和酒店投資市場模式,專門設計研發的一個品牌。它立足99旅館連鎖的平價酒店定位,對硬件、設計、軟裝、服務等各方面進行升級,以“優中選優,各有驚喜”為品牌理念,打造精選平價酒店。
99優選酒店仍然秉持99旅館連鎖“抓住客戶核心需求“這一理念,圍繞”住宿“這一核心點,從更多細節入手,提高客戶的住宿體驗,特別是在各個99優選酒店中,設置”不同的驚喜“,受到了消費者的青睞,同時也是酒店投資者很關注的一個品牌。
經過一年的發展,99優選酒店在全國擁有86家門店,覆蓋12座城市。
探測2015年全年的引力波:99優選酒店成功絕非偶然
如果細細分離2015年與99優選酒店發展有關的時空漣漪會發現,99優選酒店能夠在一年內發展86家店絕非偶然。
首先,99優選酒店成熟的運營團隊,是其能夠快速發展的保障。
在這個運營團隊中,都是具有豐富的酒店從業經驗的操盤手,能夠根據投資者不同的物業情況,制定專業有效的運營方案,規避市場風險。99優選酒店和99旅館連鎖的成功,充分證明了這個團隊的實力。
其次,完善互聯網+基礎建設。
經過近9年的發展,99旅館系品牌的基礎建設逐漸完善,中央財務EPR遠程數據化管理體系,高效便捷的集團業務辦公、質檢管理系統,集團OA辦公信息化平臺,現代無紙化管理流程系統,功能齊全、方便日常銷售管理的PMS運營系統,各連鎖酒店與集團網上Cbooking電子商務宣傳促銷和客服支持系統。這些體系的完善,提高了工作效率。
再次,690萬的個人會員數據庫及多層次的會員營銷管理體系,提高客戶忠誠度和重復入住率,減少空房率。
強大的中央預訂服務體系,龐大的中央客源共享體系支持,共享集團690萬有效個人會員,共享集團合作中介渠道訂房推薦,共享集團商家聯盟客戶資源,共享全網各酒店客源互薦宣傳。
最后,優秀營銷團隊、資金實力雄厚的合作伙伴,造就了99系品牌的市場影響力。
99系品牌相繼與春秋航空、中國南方航空、中國戶外運動網、經濟型酒店網、中關村在線、西南政法大學、重慶大學、上海大學、上海交通大學、上海財經大學、上海海洋大學等金融機構、商旅機構、媒體、大學開展戰略合作,實現資源共享。高盛銀行、美國SIG基金等多家實力銀行機構建立了資本授信合作模式,搭建了一個資金鏈快速支援的服務渠道。這些都為99優選酒店的發展提供了資源。
探測2016年1月的引力波:CEO張立秦的投資加減法
如果說不以結婚為目的的戀愛是耍流氓,那么,不以賺錢為目的的投資就是龐氏騙局。99品牌系以讓加盟商賺到錢為目標,這是99的承諾。
在2016年1月99系新品發布會上,CEO張立秦提出他的99經營理念的加減法:“我們有理由認為,在新常態下,凡是能很好控制加盟商投資成本和經營成本,幫助加盟商取得更高投資回報的公司,能獲得更多的加盟投資者。”
99依靠兩降(投資成本和經營成本)兩升(投資回報和投資者),實現投資者的財富保值升值。在酒店行業,一個加盟商三年收回投資已經是很良好的預期了,但99的加盟商,能在二年收回投資的仍然占很大比例。投資低,運營成本低,客源充沛是一方面。另一方面是99一貫秉承的對加盟商伙伴的態度和初心。